李慧芬

中國洗衣液及洗手液「一哥」藍月亮集團（06993）早前公布2020年止的年度業績，全年錄得收益69.96億元，按年微降0.8%；毛利45.14億元，微跌0.2%；淨利潤13.09億元，同比增長21.3%，全年純利率按年提升3.4%，達18.7%。集團持續升級現有產品和推出新產品以提高利潤率，不斷優化營運及管理，年內經營利潤增加16.3%至17.5億元，經營利潤率提升3.7%至25%，展現集團優良管理及穩健盈利能力。此外，集團派發末期股息每股6.9港仙，末期派息比率為30%。

去年，集團推出多款新產品包括藍月亮泡沫抑菌洗手液及月亮小屋洗碗網花，全面照顧個人及家居衛生；亦成功升級多款產品，包括藍月亮濃縮柔順劑、藍色月光色漬淨及淨享氨基酸洗手露，在疫情期間需求大增。可見集團心繫消費者的需要，以創新為驅動力，積極升級現有產品和推出新產品以滿足消費者不斷變化的需求，同時可提高產品的利潤率。

銷售渠道拓展方面，集團一直貫徹全渠道發展策略，成功擴展線上渠道，同時優化線下分銷網路。以零售額計，藍月亮洗衣液品牌的線下渠道一直是市場佔有率最高，截至去年底經銷商數目達1,403家，實現對國內頭部連鎖賣場和區域性連鎖商的全覆蓋，同時也有超市、便利店、雜貨店、加油站等多種零售場所，零售終端遍及全國。

線上電子商務渠道方面，去年銷售平台增加至96家，線上銷售渠道收入佔比增加至2020年的53.9%，年比年升6.7%；由2017至2020年的線上收入複合年增長率為26.5%，可見線上銷售的增長活力及龐大的發展潛力。

疫情之下，消費者對健康的關注、對清潔的習慣已牢固地建立，市場對清潔用品的增求只會有增無減，而「藍月亮」這個長期又知名的品牌，可以繼續拓展至二三線及以下的城市，下沉市場大有可為；受惠家中購物及消費的高速增長，其線上銷售渠道的新增長動力。

股價方面，藍月亮上市後一度升至19.15元水平後現沽壓，至今已連跌3個月，最低報10.44元，此水平已連守數天，投資者不妨在此水平吸納，跌穿10元止蝕，以目前技術指標嚴重超賣看，預計短期有望反彈或回升，首目標12元。

筆者並未持有上述股票