《金星匯》又有新猷,将在金星匯网站推出全新访谈系列《企业+》,《企业+》将由全球规模学会创会会长何华真教授主理,何教授将会锁定市场上「成功而不安分」的企业家,探讨他们如何为企业+力/速/大,达到转型升级的目标。本期《金星匯》周刊,就率先採用第一期《企业+》的访问,介绍成功退休又成功再创业的游艇主义创办人梁显庭。
访问:何华真
拍摄、内容整理:金星匯内容团队
何:你当年已发挥创意,研发「热能收集空调热水器」,将冷气、暖气、热水、冷气兼热水、暖气兼热水多功能集于一身;后来创办了游艇主义,其后嫁接到上市公司DB控股(08040),仲将公司改名为快意智能,似乎要利用GEM公司再创非凡噃?
梁:再创非凡就不敢,非凡领越市值曾经达到近200亿港元,快意智能现在市值才2亿,仲有一大段路要行。我目前担任快意智能的顾问,同时将部分专利授权予上市公司使用,目前主力伙同香港城市大学及香港大学共同研发纳米光催化物料,深信「纳米可以救地球」。
梁:纳米光催化物料100%由香港人研发,可以有效破坏海洋微生物的细胞,更可防污。一般光催化防污物料不能在阴暗环境使用,但NANO-AM纳米光催化物料只需微弱光线亦有效,应用于游艇船底,可以减少燃料消耗,符合节能减排理念。在节能技术上,我做了几十年,所以上市公司愿意改名为快意智能合作,希望不单节能,还有智慧地发展节能环保业务。
行业对手年收入29亿美元 值得挑战
何:上市公司的最新动作,是要将纳米应用到润滑防锈喷剂,为防锈及润滑方式带来冲击?
梁:现时市面上最普及的防锈润滑剂(何:应该讲的是WD-40?),由美国公司生产,经歷长达七十年的时间,到现在广为人知,市场需求相当大,根据公开资料,去年全球的生意额高达 226亿港币,获利能力高,市盈率超过30倍,暂时市面上可以说是并无旗鼓相当的竞争对手。。市面上现在的产品大都是除锈为主, 防锈及长期有效防锈则欠奉, 在防锈润滑喷剂上我们是全球首创。
何:为何你去开发此种喷剂?
梁:我出于好奇,开始研究喷剂的成分,然后自行买材料调制防锈润滑剂,再髹在机器上,发现有效,但耐用度不够,经过两三星期风吹雨打,已经被吹走。刚巧有次,我又用纳米做测试,就尝试将纳米加入防锈润滑剂,这次耐用得多,三个月亦无问题。尤其是长期浸在海水裹的设备, 亦有相当出人意表效果。
梁:不过,要将防锈润滑剂产品化,过程绝不简单,要找到适合的加工厂,用自己的模式及配方,单是制造适合的樽亦不容易,结果由研发、调试、入樽,再测试。
在港推出三款防锈润滑剂冀攻欧美市场
何:现在终于成功面世?
梁:是的,经过两年时间,产品终于面世,适用于所有金属表面,具有防锈、润滑及解锈功效,并分为「常规用」、「深层防锈润滑」及「海事专用」三款。
何:你计划如何打「WD-40」这个70年老店?
梁:要与具有七十年歷史的产品竞争确实不易,首先要打响知名度。今年开始,我们已开展大规模推广,包括在4条小巴专线落车身广告,涉及10部小巴,行经多个地点,包括新蒲岗、元朗、佐敦、香港仔、铜锣湾、新填地街、鸭寮街、大南西街等地。途经五金舖,乘客去购物时,就会见到广告,车头的广告更表明「买1支都送货」,实行以本伤人,日后将会有更多形式的广告面世。现时纳米防锈润滑喷剂除了在部分五金店有售,公司亦已将产品在HKTVMALL上架,希望接触更多潜在客户。
何:相信你不单止做香港市场?
梁:无错,香港是第一步,欧美市场都在计划之中。现时市面上最普及的防锈润滑剂,因为使用时会喷出大量有机挥发物,在世界各地要求环保很严的国家都不能销售。相比之下,我研发的纳米防锈润滑喷剂喷出来的是凝胶,本身是密封,不会溅喷出有机挥发物,使用后亦不会易蒸发掉。如果产品成功进军英国、欧盟及美国市场,即使只是1%的市场份额,数额亦是非常庞大。
何:可能要找不同合作方去开拓新市场。
梁:目前已积极接洽当中。
何:预祝你成功。
教授点评
「梁显庭累积多年研发经验,实力毋庸置疑。新的纳米防锈润滑喷剂具有多种优点,超越市面上产品的标准,而且用途广泛,更多用途正有待发掘,潜力无限。创新产品面世初期,要与歷史悠久的产品抗衡,需要时间征服市场,建议加快在全球各地分销,及与不同企业合作,包括线上线下的企业。」
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