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迪士尼宜善用優勢 聚焦本地客可生財
發佈日期 : 2018-02-21


香港迪士尼樂園公布業績,雖然全年淨虧損達3.45億元,但其中是因折舊、擴建及營運開支增加,其實總收入高達51億港元,屬歷年第二高,較對上年度的47.5億港元,上升約8%;入場人次有620萬,較上一年度的610萬人次微增約10萬人次,而入園人均消費上升4%,已是連續八年創新高,此外,酒店入住率亦達七成。際此等待翻新升級的過渡期,能有這些上升的數字,其實不算太差,當然,如果增加的收入可以扭轉盈虧會更理想。


希望在明天,迪士尼行政總裁劉永基相信港珠澳大橋及高鐵開通後,會有更多大灣區的來客,這是要針對增加宣傳的,只是有時除了放眼四方,亦可以多留意身邊人。


上一年度本地及國際賓客均有增加,本地客佔了41%,如果可以營造香港市民閒時找消遣,也可以想起到迪士尼走走的風氣,進入樂園買精品及用餐消費,門票收少一點,但亦可拉升營業額,在主要向有小童的家庭招手之外,亦可留意有不少情侶,又或愛逛街購物的姊妹淘,都是具強勁消費力的目標,而主要的障礙,當然是高達600多元的門票。


在這一方面,就如萬聖節慶祝活動,海洋公園已早着先鞭,提供分時段票價。去年已推出夜間美酒佳餚活動,反應甚佳,今年再接再厲,將於3月10日起一連四個周末及復活節假共10日推出夜間「歌酒節」,門票設為甚低的50元,而且可全數兌換成園內的電子餐飲代幣消費。


海洋公園執行總監吳守堅更表示,在未來將舉辦更多相同類型的飲食音樂活動,亦計劃把歌酒節設為恒常節目,吸引更多市民遊客。


有如此計劃,那即是代表試行成績滿意,在晚上將公園變成市民聚餐同歡的地方,在遊樂設施之外,賦與新的功能,本來閒置的可生財,是善用資源。


迪士尼樂園就算是跟隨海洋公園的做法,在餐飲上花心思,也必定是與別不同的,因為只有迪士尼能提供以旗下卡通及漫畫角色造型製作的食物,將酒店自助餐及中餐聽點心的做法發揚光大,正是別人只能垂涎的獨家殺着。


其實迪士尼一向都有利用此一優勢,開發一些只能在園區買得到的精品,譬如園內的「史達科技旗艦店」,便為「鐵甲奇俠」迷提供多款只在香港迪士尼售賣的獨家精品,此外迪士尼亦與飾品公司合作,推出主題串飾,限地之餘更限量,東京迪士尼在去年11月推出夢幻限定款的串珠手鏈,便令到不少「粉絲」很想買到繫上手。


這都是吸引進園的招數,但現在是以飾品帶動入場,其實亦可反向操作,以較低的入場價錢帶動精品消費,分時段收費在技術上較可行,有沒有其他更好的方法,就要留給迪士尼的市場部動腦筋了。


有了萬聖節的先例,其實只要是有利於營收的,都應該去做,生意招數何須介意前後,總之賺者為先。

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