香港迪士尼乐园公布业绩,虽然全年净亏损达3.45亿元,但其中是因折旧、扩建及营运开支增加,其实总收入高达51亿港元,属歷年第二高,较对上年度的47.5亿港元,上升约8%;入场人次有620万,较上一年度的610万人次微增约10万人次,而入园人均消费上升4%,已是连续八年创新高,此外,酒店入住率亦达七成。际此等待翻新升级的过渡期,能有这些上升的数字,其实不算太差,当然,如果增加的收入可以扭转盈亏会更理想。
希望在明天,迪士尼行政总裁刘永基相信港珠澳大桥及高铁开通后,会有更多大湾区的来客,这是要针对增加宣传的,只是有时除了放眼四方,亦可以多留意身边人。
上一年度本地及国际宾客均有增加,本地客佔了41%,如果可以营造香港市民闲时找消遣,也可以想起到迪士尼走走的风气,进入乐园买精品及用餐消费,门票收少一点,但亦可拉升营业额,在主要向有小童的家庭招手之外,亦可留意有不少情侣,又或爱逛街购物的姊妹淘,都是具强劲消费力的目标,而主要的障碍,当然是高达600多元的门票。
在这一方面,就如万圣节庆祝活动,海洋公园已早着先鞭,提供分时段票价。去年已推出夜间美酒佳餚活动,反应甚佳,今年再接再厉,将于3月10日起一连四个周末及復活节假共10日推出夜间「歌酒节」,门票设为甚低的50元,而且可全数兑换成园内的电子餐饮代币消费。
海洋公园执行总监吴守坚更表示,在未来将举办更多相同类型的饮食音乐活动,亦计划把歌酒节设为恒常节目,吸引更多市民游客。
有如此计划,那即是代表试行成绩满意,在晚上将公园变成市民聚餐同欢的地方,在游乐设施之外,赋与新的功能,本来闲置的可生财,是善用资源。
迪士尼乐园就算是跟随海洋公园的做法,在餐饮上花心思,也必定是与别不同的,因为只有迪士尼能提供以旗下卡通及漫画角色造型制作的食物,将酒店自助餐及中餐听点心的做法发扬光大,正是别人只能垂涎的独家杀着。
其实迪士尼一向都有利用此一优势,开发一些只能在园区买得到的精品,譬如园内的「史达科技旗舰店」,便为「铁甲奇侠」迷提供多款只在香港迪士尼售卖的独家精品,此外迪士尼亦与饰品公司合作,推出主题串饰,限地之余更限量,东京迪士尼在去年11月推出梦幻限定款的串珠手链,便令到不少「粉丝」很想买到繫上手。
这都是吸引进园的招数,但现在是以饰品带动入场,其实亦可反向操作,以较低的入场价钱带动精品消费,分时段收费在技术上较可行,有没有其他更好的方法,就要留给迪士尼的市场部动脑筋了。
有了万圣节的先例,其实只要是有利于营收的,都应该去做,生意招数何须介意前后,总之赚者为先。 |