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周一 名嘴工作室 邵志堯 - 從BCG矩陣判斷生意應否繼續?
發佈日期 : 2020-06-01



在疫情和社會運動之下,很多企業都叫苦連天,生意應否持續做下去還是結束了便算,有沒有客觀準則去下決定呢?筆者建議用BCG波士頓矩陣去分析。BCG用市場形勢作為縱軸,市場在擴張還是收縮?橫軸是自身企業的市場佔有率,是增加還是減少?這樣便會形成四個象限,BCG 用了四個形容詞去描述你的企業是在哪一個狀況,分別是明日之星、問題兒童、現金牛以及死狗。


 


市場在擴張而市佔率增加,這個生意便是明日之星。Zoom便是一個活生生的例子;市場在擴張而市佔率減少,這便是一個問題兒童。企業需要找出問題所在,在行業大環境向好的時候,為什麼市佔率會下降呢?是生問題還是客服出現問題?號稱「中國賈伯斯」的賈躍亭,他搞的電動車便是其中一個例子,電動車市場上升中,但最後他的「法拉第未來」Faraday Future弄得清盤收場。


 


市場收縮而市佔率還穩定或增加,這便是一隻現金牛。中原地可算是表表者,不論市旺或市淡時都對市佔率無影響,這便是實力的表現;市場萎縮而市佔率也在下降,這便是一隻死狗。中等價格服裝的市場在下降中,而思捷環球的市佔率也在下降中,所以他便要結束亞太區所有分店也是正確的決定。


 


筆者希望各企業家用BCG 矩陣為自己的企業作體檢,找出自己所處的位置才去作出應有的決定。


 


 

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