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周一 企業智策 - 盧盡義 - 通天酒業推陳出新 把握行業新趨勢
發佈日期 : 2020-07-06



近年來,中國葡萄酒行業處於調整期,國內產量不斷下滑。隨著中國關稅政策的轉變,越來越多的進口葡萄酒享受到「零關稅」的政策,進一步衝擊了國產葡萄酒的市場份額。


據國家統計局資料顯示,2017年中國葡萄酒年產量100.1萬千升,2018年縮至兩位數——62.9萬千升,而2019年年產量則下降至45.1萬千升,預計2020年產量將進一步收縮。今年1-4月中國葡萄酒進口數量為15,990萬升,同比降幅為25.3%;進口金額為733,117千美元,同比下降31.1%


葡萄酒行業大受疫情影響


2020年初疫情嚴峻,居家隔離等防疫措施導致傳統的葡萄酒線下銷售渠道受到極大衝擊,線下葡萄酒交易會、展覽會等傳統營銷渠道也不復存在,國內葡萄酒企業也意識到產業中存在的消費場景單一、過於依賴線下渠道等問題,逐步探索新的發展路徑,謀求轉型升級。中國通天酒業集團有限公司(「通天酒業」,股份代號:00389)有著鴨綠江流域的優質山葡萄產區,利用其與法國羅納河谷和美國納帕郡(均為世界知名的優質葡萄種植及葡萄酒生產地區)處於同一緯度和類似的環境的戰略位置,蘊育出優質葡萄,佔據國內廣大市場,近年來更是穩紮穩打推進個性化、別具特色的葡萄酒系列。


產品多元化 適應更多飲用場景


面對葡萄酒消費市場的變化,通天酒業不斷調整產品組合,依據消費者的多元化需求,深耕細分市場,致力打造迎合消費者在不同消費場景、消費習慣上的新趨勢產品。於去年9月,通天酒業攜手國內知名的連鎖火鍋品牌——海底撈,針對火鍋場景創造性地推出一款甜葡萄酒新品「海底撈微泡山葡萄酒」,受到川辣火鍋愛好者的一致好評。另再


上海乃欣實業有限公司合作,研發一款別具特色的玫瑰山葡萄酒,將洱源玫瑰花與優質山葡萄巧妙結合,進一步拓寬了產品邊界。


 


近年來消費者對於養生的重視程度提高,健康產品的市場需求具龐大增長潛力,通天酒業計劃增添人參配製酒產品。受惠於其所屬地理區域為中國人參主產區,人參原料的採購及供給均可得到有效保證。通天酒業亦與國內大型的人參產品及人參配製酒類產品銷售企業接洽,


以訂製加工及產品直售的方式供應人參配製酒系列產品,進一步豐富產品品類及擴闊收入來源。


 


重視線上渠道 運用新平台推廣及銷售


疫情期間,隨互聯網成長起來的年輕一代,能夠熟練運用互聯網進行購買、消費等活動,為葡萄酒企業在艱難時刻提供了新的發展機遇。線上平台的應用前景十分廣闊,線上獲客正在加速追趕傳統獲客,線上購物正在大力衝擊線下購物,一些葡萄酒交易會和葡萄酒培訓班也進行了線上活動的探索及嘗試。



面對線上平台迅速發展的趨勢,通天酒業更注重新零售模式,並結合新媒體宣傳策略,實現營銷渠道多元化,更好的迎合新一代大眾的消費喜好,同時新零售模式亦有助於分散傳統銷售模式的經營風險,並大幅降低傳統廣告宣傳支出。通天酒業長期經營積極拓展的線上葡萄酒銷售平台為消費者提供了更廣泛的購買渠道,有助提升銷售進一步鞏固其全方位銷售平台。通天酒業亦利用多年銷售積累的渠道及客戶資源,實現銷售渠道共享,意將進行啤酒產品的分銷,開拓新的收入來源,且銷售產品種類的增加同時帶動銷售平台效益提升。


 


 


疫情一方面加劇行業競爭,另一方面令行業出現汰弱留強的態勢,為葡萄酒生產商提供一個提升競爭力的機遇。集團在持續提升產品性價比及提供更多選擇給消費者的同時,且擴大通天品牌的市場認知度及進一步鞏固客戶基礎。隨著全國疫情逐步好轉,葡萄酒的消費需求漸漸釋放,行業復甦步伐加快,相信通天酒業作為國內最大甜葡萄酒生產商之一亦將顯著受惠。


 

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