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名嘴工作室 - 邵志堯 - 成功的廣告
發佈日期 : 2020-09-21


筆者發現了一個有趣的現象,很多了不起的公司,創始人都對廣告學十分精通,農夫山泉創始人鍾睒睒初期是從事廣告行業,《農夫山泉有點甜》是出自他的手等,今天已成了1,700億港元市值的上市公司,但有些老闆認為能付費找一些好的廣告公司就能解決問題,筆者奉勸最好有一些廣告的基本知識,以免自己墜入陷阱之中,自己很興奮的以為拍了一條很好的廣告片,但是捉不到客戶的心,錢浪費得不明不白,找一些業內神級人士寫的書是最佳的惡補方法。

奧美廣告公司是世界十大廣告公司,大衛•奧格威是該公司創始人,他寫過了三本書分享他對廣告的心得,分別是《奧格威談廣告》、《廣告大師奧格威》和《一個廣告人的自白》,他認為世界上沒有最好的廣告,只有最適合產品的廣告。

要懂得分辨什麼是最適合的廣告,便要學懂區分產品的兩大層面,第一層面是要分清客戶是主動購買型還是被動購買型,去區分它們非常簡單,被動購買型是剛性需求,沒有這個產品過不了活,而主動購買型則是多餘錢買可有可無的東西去滿足心理所需。第二個層面是重要的產品和不重要的產品,而重要性常常取決於價格敏感度,即貴價貨和平價貨。兩個層面便組成四種組合,廣告策略便不一樣:

1. 主動購買的重要產品

跑車是貴價及可有可無的東西,能朔造到一個代入感擁有跑車的氛圍便成功了。
2. 主動購買的不重要產品

可樂不是必須的飲品並且價格不貴,百事可樂營造的便是比可口可樂更年輕和有活力,得到這個年齡層的客戶認同便可以了。
3. 被動購買的重要產品

專業設備如醫療器材如探熱針,每個家庭也必須有一根看門口,算是剛需產品,能突顯醫生也用這一款和準確性,定能擊中客戶的痛點。
4. 被動購買的不重要產品

牙膏是剛需又便宜的東西,用簡單的對比法便可以,P&G常常使用,將不同牌子用在左右兩面作對比,突出自己的優勢便是了。

產品用錯策略肯定事倍功半,最基本的廣告小知識一定要牢牢記住。

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