近年来,中国葡萄酒行业处于调整期,国内产量不断下滑。随着中国关税政策的转变,越来越多的进口葡萄酒享受到「零关税」的政策,进一步冲击了国产葡萄酒的市场份额。
据国家统计局资料显示,2017年中国葡萄酒年产量100.1万千升,2018年缩至两位数——62.9万千升,而2019年年产量则下降至45.1万千升,预计2020年产量将进一步收缩。今年1-4月中国葡萄酒进口数量为15,990万升,同比降幅为25.3%;进口金额为733,117千美元,同比下降31.1%。
葡萄酒行业大受疫情影响
2020年初疫情严峻,居家隔离等防疫措施导致传统的葡萄酒线下销售渠道受到极大冲击,线下葡萄酒交易会、展览会等传统营销渠道也不復存在,国内葡萄酒企业也意识到产业中存在的消费场景单一、过于依赖线下渠道等问题,逐步探索新的发展路径,谋求转型升级。中国通天酒业集团有限公司(「通天酒业」,股份代号:00389)有着鸭绿江流域的优质山葡萄产区,利用其与法国罗纳河谷和美国纳帕郡(均为世界知名的优质葡萄种植及葡萄酒生产地区)处于同一纬度和类似的环境的战略位置,蕴育出优质葡萄,佔据国内广大市场,近年来更是稳扎稳打推进个性化、别具特色的葡萄酒系列。
产品多元化 适应更多饮用场景
面对葡萄酒消费市场的变化,通天酒业不断调整产品组合,依据消费者的多元化需求,深耕细分市场,致力打造迎合消费者在不同消费场景、消费习惯上的新趋势产品。于去年9月,通天酒业携手国内知名的连锁火锅品牌——海底捞,针对火锅场景创造性地推出一款甜葡萄酒新品「海底捞微泡山葡萄酒」,受到川辣火锅爱好者的一致好评。另再
上海乃欣实业有限公司合作,研发一款别具特色的玫瑰山葡萄酒,将洱源玫瑰花与优质山葡萄巧妙结合,进一步拓宽了产品边界。
近年来消费者对于养生的重视程度提高,健康产品的市场需求具庞大增长潜力,通天酒业计划增添人参配制酒产品。受惠于其所属地理区域为中国人参主产区,人参原料的採购及供给均可得到有效保证。通天酒业亦与国内大型的人参产品及人参配制酒类产品销售企业接洽,
以订制加工及产品直售的方式供应人参配制酒系列产品,进一步丰富产品品类及扩阔收入来源。
重视线上渠道 运用新平台推广及销售
疫情期间,随互联网成长起来的年轻一代,能够熟练运用互联网进行购买、消费等活动,为葡萄酒企业在艰难时刻提供了新的发展机遇。线上平台的应用前景十分广阔,线上获客正在加速追赶传统获客,线上购物正在大力冲击线下购物,一些葡萄酒交易会和葡萄酒培训班也进行了线上活动的探索及尝试。
面对线上平台迅速发展的趋势,通天酒业更注重新零售模式,并结合新媒体宣传策略,实现营销渠道多元化,更好的迎合新一代大众的消费喜好,同时新零售模式亦有助于分散传统销售模式的经营风险,并大幅降低传统广告宣传支出。通天酒业长期经营积极拓展的线上葡萄酒销售平台为消费者提供了更广泛的购买渠道,有助提升销售进一步巩固其全方位销售平台。通天酒业亦利用多年销售积累的渠道及客户资源,实现销售渠道共享,意将进行啤酒产品的分销,开拓新的收入来源,且销售产品种类的增加同时带动销售平台效益提升。
疫情一方面加剧行业竞争,另一方面令行业出现汰弱留强的态势,为葡萄酒生产商提供一个提升竞争力的机遇。集团在持续提升产品性价比及提供更多选择给消费者的同时,且扩大通天品牌的市场认知度及进一步巩固客户基础。随着全国疫情逐步好转,葡萄酒的消费需求渐渐释放,行业復甦步伐加快,相信通天酒业作为国内最大甜葡萄酒生产商之一亦将显着受惠。
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