隨著海爾電器(01169)事先張揚的「私有化」推進,在港股家電板塊中,明星股恐怕只剩下近年積極轉型綫上綫下融合發展的國美零售(00493)。在疫情緩和、消費回補以及振興內需等支持下,國美零售亦進一步展示出其強大的吸金能力,先後獲得拼多多(美:PDD)及京東(美:JD)認購其可換股債券,總值合共3億美元。這除增強了國美零售的財務實力外,最令資本市場期待的還是家電新零售市場下的「國美零售潛在價值」釋放。
國美零售近年正從傳統的「家電零售商」走向以「家·生活」整體方案,提供商、服務解決商和供應鏈輸出商轉型,把業務覆蓋由家電、家裝,延展至家居和家服務的優質商品及服務。與此同時,國美零售亦拓展出門店、國美APP、美店三端綫上綫下融合的新零售模式。在過去兩年,國美零售在這條轉型路上日趨成熟,綫上GMV高速增長。
2020年,因應新冠肺炎病毒的蔓延,在社區防疫封閉下,大部分消費者轉戰綫上消費。「宅經濟」和「無接觸消費」引爆了社交電商的新零售模式,國美零售把握其品牌效應和社群營銷的優勢,突圍而出。
疫情期間,雖然綫下實體門店關門,但憑藉美店開啓的「直播+社群營銷」模式,通過全國直播活動超千場,讓美店銷售額同比提升50.9%,銷售單品值提升44.2%,美店流量同比提升18.39%。
「直播+社群營銷」策略的成功,不僅吸引了「拼多多」和「京東」的注目,而且促成了三者之間的合作。5月1日,GDP(GOME+JD+PDD)聯盟初試啼聲,聯合央視打造出5.23億港元銷售的驕人成績。亦因此,進一步突出國美零售在家電產品供應鏈、中大件物流網絡及服務,以至社群家居服務等優勢。
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