很多朋友曾經詢問筆者:為何內地直播帶貨會這麼火紅?比香港走前幾年?筆者答原因是香港營商環境太好,太好反而是阻礙進步的最大絆脚石,内地直播電商市場由2017年366億增長至今10,500億,2021年更會增長至19,950億元人民幣,幾年間以百倍升幅,是一個龐大的市場。
2015年對直播是一個關鍵的一年,因為這是內地啟動4G的年代,內地是由傳統話音模式跳躍式轉至手機互聯的狀況,中國幅源廣大,要舖光䊹到每家每戶尤其是農村偏僻地方基本是不可能的事,再者PC並不普及,但是4G的來臨和智能手機完全是一部手掌中的電腦,一下子便互聯互通了中國幾億網民。
有了客戶的群眾基礎甚麼事情也好辦,剩下來的事情便是要想通變現的方法,內地偏遠地方欠缺娛樂而人性也是喜歡跟人溝通,如果有人直播跟觀眾互動,由於內地基數大,隨便找幾千幾萬人圍觀不是難事,當人多時由表演搏取打賞轉移到銷售産品是自然不過的事。
2016年是一個萌芽階段,5月淘寳直播上線,9月份京東也湊熱鬧,直播平台如雨後春筍,打開了電子商務新的一頁,2017年是一個醖釀期,雙11淘寶直播單日直播場次上萬,單日觀看累計人數破億,每天的成交金額上億元,直播平台完成洗牌,把不好的平台清場,電商直播模式逐漸清晰。
2018年到了探索期,淘寶直播登上手機淘寳第一屏,抖音大規模開展短視頻直播帶貨,開如用短視頻從公域流量轉化為私域流量,再利用直播帶貨去變現,這一年成交金額多了一千億元。2019年絶對是井噴的一年,直播電商全面爆發,成為淘寳、京東、拼多多等平台的重要營銷模式和增量來源,大量MCN(Multi Channel Network)公司成立,提供全面服務于網紅,令産業鏈區域與專業化分工,每天的成交額增至十億以上。
2020年持續是一個渗透的年代,受到新冠疫情影響,淘寳、京東、抖音、快手等平台持續加碼,直播加速與線下商業場景的結合去突顯價值,打造譲人駐足停留且感到有趣的場景或地方,政府也開始規範網紅,網紅基地、網紅學院的線下配套因應市場需求出現。直播帶貨在未來幾年也處於增長期,商家宜儘快投入免擠不上這輛高速列車。 |
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