有些人天生吃文昌和文曲这两个行业的饭,即是靠写文章和说话去赚钱,内地的罗胖(罗振宇)和樊登便是佼佼者。换作是远古时代,老百姓天一黑便习惯围炉取暖听说故事,他们俩位肯定担当着说书人的角色。虽其貌不扬,但有慑人气场,罗振宇的「得到」和樊登的「樊登读书」,每年创造几亿营收。俩人同是由传统媒体转换跑道而取得成功的人,知识传播对他们而言既是自身使命又能带来可观回报,他们也是我朝向的目标。
樊登曾提醒过创业的朋友们,如果能优雅地解决社会问题,你便能创业成功。能够优雅是因为找到对的商业模式,社会问题是市场上的痛点,整句话的直接演绎就是:你创造了一件产品或服务能够帮助人解决难题,顾客也乐意购买,你便优雅地完成整个交易程序,漂亮地赚取收费。大企业的创始人往往都有一个宏大的变革目标(MTP, Massive Transformative Purpose):阿里巴巴是「让天下没有难做的生意」,UNIQLO是「用最低价提供最优质的衣服」,Google则是「管理全世界的资讯」,他们都不会以赚取多少亿元、达到多少毛利率作为目标。目标订得越高,企业发展空间就会越巨大,而目标则反映出创始人的心态,态度决定高度。有些人瞧见网红KOL是未来的大方向,拼命拍视频,希望粉丝数急速增长,继而从流量转化成营收即时套现。
但他们往往也经过一番苦苦经营,才知道套利并非如想像中容易。我从旁观察,觉得他们也有我曾经犯过的毛病:太在意营收。在「赚钱」这个潜意识之下,拍出来的视频自然会传递着一个讯号:我在打观众的钱包主意。因而观众就会更加防范。于是我改变心态,纯粹拍一些自己认为有趣的题材,希望网友得到正能量之余,更能获得多样化的小知识和欢乐,即是Edutainment=Education+Entertainment。结果,商机涌至,很多企业家找我当顾问。这个始料不及的结果,便归功于我可以优雅地解决老闆们面对的问题。
我再作一个比喻,无论药房职员如何声嘶力竭也难以推销的药物,在医生简单一句「专业建议」之下便能卖出,当中相差的便是信任度。我想为企业制定解决方案,不仅仅是要成为一位商业医生,而是希望能成为「陈奕迅」(Eason医神)......也许,我的MTP便是「当上全球企业的『陈奕迅』」。
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