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周一 財女心經 - 李翠芬 - 越南網紅發展
發佈日期 : 2022-06-27

李翠芬


初次見到前來面試的越南女孩們時,來自中國陝西的黎明(人稱黎叔)的內心是崩潰的,在他的印象中,網紅往往與外形條件掛鈎,要麼高顏值,要麼好身材,但面前這些聲稱自己是平面模特和演員的越南女孩們,與這兩項都不沾邊。怎麼看這些女孩都長得平平無奇,是素人中的素人──面試完超40個女孩後,他沒能挑出意向中的紅人。


 


2019年國慶節,黎叔隻身背上行囊遠赴越南,帶著幾個投資人準備的500萬元資金。他來到越南的第一件事,就是招兵買馬。招募演員、後期、攝影攝像,包括成立公司,黎叔完成公司初步搭建,僅用了大概20天。令他沒想到的是,原本以為2019年年底上線的TikTok購物車功能,直到今年初才開始推出。而這漫長的兩年多時間裡,他的一些同行已經倒在了黎明前的黑夜。


 


過去,越南因為中低端製造業受到關注。而受益於產業轉移,經濟發展迅速,人口結構年輕化,越南的互聯網行業也在不斷發展。20211月,越南有6,872萬互聯網用戶。在2020年至2021年期間,越南互聯網用戶數增加了55.1萬人,增長0.8%20211月,越南的互聯網使用率達到70.3%


 


在越南複製中國


 


黎叔直言,他在越南市場上獲得的成功,很大程度上是得益於中國經驗。比如,公司前期的一大原則是,紅人賬號歸屬於公司。這樣的設定,很大程度上就規避了一些國內網紅與經紀公司之間普遍存在的糾紛問題。


 


在去越南孵化網紅之前,黎叔在騰訊待了12年,已是一名互聯網界老兵。最開始一年的營收也能做到4,000萬元,但伴隨著賽道越來越火,很多客戶也有電競俱樂部的合作需求,他便與當時的一位電競冠軍一起,成立了一家電競俱樂部。然而,電競俱樂部是個「吃錢黑洞」,他最終趕在500萬投資款項虧空的臨界點,及時止損,賣掉了俱樂部。


 


越南直播帶貨


 


第一批簽下六個網紅後,黎叔迅速開始投入創作。首先,是每個號打造不同的人設,當時,根據經驗,團隊選擇了開箱、搞笑、劇情等幾個方向,一周發七條內容。當時團隊拿了一個韓劇的劇本,把故事大體的劇情保留,將其中的細節替換掉,然後精簡濃縮在十幾集內。播出後的反響格外好,當時在播連續劇的一個月裡,粉絲數暴漲。距離發佈第一條內容三個月後,團隊就收穫第一個200萬粉絲賬號。到了20207月,公司進入穩定發展期,紅人穩定,團隊成員逐漸上手,公司紅人也進入了TikTok前二十的隊列。


 


時間久了,黎叔也摸索出了一些經驗。比如,最大的流量池子,是來源於劇情和搞笑的內容,搞笑的內容最容易吸粉;然後依次是時尚類、變裝類,因為比較簡單、不需要語言,尤其在TikTok上,一些「啞劇」的分發量會面向全球觀眾,意味著受眾更多;與中國網紅開始明星化不同,越南的網紅與明星之間的界限很分明;越南人愛看真實的內容,比如足球、摩托車相關內容,總能激發他們的共鳴。


 


而一開始,黎叔就是奔著帶貨去的。所以,他要求團隊所有成員講越南語,因此,與一些越南頭部賬號可能有30%40%的國外用戶相比,他的團隊賬號本地用戶佔比達95%


 


最多一個月虧了60


 


沒有想到的是,疫情下等待購物車功能,一等就是兩年半。黎叔公司旗下直屬賬號大概有20個,其中最大的兩個賬號粉絲數分別為1,090萬和810萬,已經成為TikTok上的頭部賬號。但公司至今尚未實現盈利。


 


2021年開始,黎叔警惕起來,公司想辦法開源節流。在此之前,公司為趕在購物車功能上線之前,瘋狂投入漲粉,每個月都是巨虧:第一年平均每個月成本支出8萬美元,最多的一個月則花費超10萬美元,也就是60萬元人民幣。


 


公司開始想辦法改善營收狀況。一方面,公司停掉所有的新增成本,收縮運營,內容上基本還是通過搬運的方式維持平台的漲粉;另一方面,開始接廣告,為國內出海企業做一些營銷服務。好在粉絲量級高,去年一年有3個月是盈利的,虧損控制到了一年10萬美元。


 


不過,越南的紅人廣告收入並不高。一個百萬級別的網紅,在TikTok上發一條廣告收入大概只有幾千元。一方面是,越南的廣告費用普遍偏低,主要是消費力不夠。另一方面,相較於YouTubeFacebook這類平台對外鏈的開放性與兼容性相比,TikTok比較封閉,客戶在投放時一般會監控,他們也比較容易測算出(轉化率)。但在TikTok上,別說跳轉外鏈了,連自己發的文案都無法複製粘貼。


 


越南互聯網獨具一格


 


一直以來,東南亞都是國貨品牌出海的「據點」。如視頻平台,雖然相較於國內的愛優騰,越南並沒有類似成熟的視頻平台,但越南的文化都在FacebookYouTube上。所以湧現了海量的基於這些平台的影視製作公司,拍各種成本低廉、可能在中國都稱不上網劇的影視作品。


 


另外,對於目前的越南是十多年前的中國這一說法,黎叔表示不能一概而論,要看具體的領域,物流行業可能是,但網游、區塊鏈遊戲等新銳的東西,不一定比中國滯後。


 


越南有許多坑要去踩,比如政商環境,外匯管制,賺了錢怎麼弄回來?比如一些新銳業務的法律合法性沒有那麼強,比如中越關系。當然在任何國家都是這樣,不過,我是很建議大家出去走走看看,因為那是一個新天地啊!


 

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