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周三 名嘴工作室 - 林家亨 - 小鵬改變直營 成本有望下降
發佈日期 : 2023-09-20



有傅聞指出,小鵬汽車(09868)將把全國24個銷售區域減半至12個。擅長營銷與銷售服務的總裁王鳳英所負責的「木星計劃」,其計劃核心就是利用經銷商模式,希望能逐漸替換過往的直營模式。因此,近期小鵬汽車將3月確定的內地24個銷售區域縮減至12個,並正在逐步淘汰低效率的直營門店,調整網點佈局,擴大代理經銷商的門店規模。本年初,小鵬直營模式比例為70%,但小鵬這次改變銷售模式,是希望以更少、更聚焦的精細化團隊負責外部管理,能大幅減低營銷成本。同時,小鵬將會向三四線城市引入更多經銷商,盡可能將網點覆蓋到各省地級市範圍。


 


筆者認為這次小鵬以經銷商替換直營模式是十分明智的選擇,經銷商擁有豐富的渠道資源,能幫助小鵬減輕直接建店的資金和運營負擔,快速擴張下沉市場。如能夠以極少資源管理好經銷商渠道,甚至達到直營門店同等服務水準,則能大幅減少小鵬的銷售成本,並不會影響到車款銷量。因此,小鵬的前景在逐漸明朗化。另外,周二(919日)發布的新車款G9,若能跟上大熱款G6的銷情,小鵬汽車則更有值搏率了。


 

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