三國演義中諸葛亮一出場已成名,劉備要三顧草廬去禮賢下仕,成名前沒有怎樣描述,查實他花了多年經營自己的個人品牌才獲得蜀國垂青,第一他娶了背境來頭不小的黃月英,她的父親黄承彦是漢室劉表的襟兄弟,而這兩姊妹的父親是負責荊州擔任軍事重要職務的蔡瑁,有了這些緊密關係令諸葛亮迅速了解時局的發展,擁有最内幕的情報和信息,使他身在隆中也能整理好日後劉備面試時拿出驚Proposal隆中對,所以前期資料搜集是非常重要的。
第二他懂得廣結朋友、抱圑取暖,徐庶、崔州平、石廣元和孟公威都是當代的才子,他們常常聚會作頭腦風暴,令諸葛亮推論到未出草廬而知天下三分,劉備在去三顧草廬前碰到崔州平,發現崔州平已是不可多得的人才,並想納入自己的陣營,但被崔所婉拒,並謂只有得諸葛才能得天下,這個超級背書加強了劉備誓要奪得孔明的決心,證明人脈建立和互相吹捧、炒作知名度的重要性。
第三要懂得玩飢餓營銷,求人和被人求是兩碼子的事,孔明年少時已CEO的志向,這份工若主重力申請未必會得手,反而下功夫塑造形像,對劉備愛理不理之間更令他立下心腸非請得諸葛先生相助不可,Hunger Marketing孔明比蘋果的喬布斯早玩了一千八百年。
孔明做的事情今天也可以借用在職場上和産品推廣,人也是産品的一種,要成功令産品火紅和熱銷,前期的資料搜集和市場調研非常重要,聰明如孔明也要花前半生的光陰弄好他Proposal隆中對。品牌的建立需要名人作背書,今天若果你的産品獲得KOL作推,肯定容易令人信前賴,在背書前也要做一些産品預熱達到一定的知名度。最後搞個限時限量搶購,令粉絲們誓要奪得産品之心不滅。能做到上述三點,在職人士定能找得荀工,貨品定必能熱賣,太陽底下無新事,千八年前孔明已親身示範,今天只不過由線下搬上線上操作而已。 |