随着海尔电器(01169)事先张扬的「私有化」推进,在港股家电板块中,明星股恐怕只剩下近年积极转型綫上綫下融合发展的国美零售(00493)。在疫情缓和、消费回补以及振兴内需等支持下,国美零售亦进一步展示出其强大的吸金能力,先后获得拼多多(美:PDD)及京东(美:JD)认购其可换股债券,总值合共3亿美元。这除增强了国美零售的财务实力外,最令资本市场期待的还是家电新零售市场下的「国美零售潜在价值」释放。
国美零售近年正从传统的「家电零售商」走向以「家·生活」整体方案,提供商、服务解决商和供应链输出商转型,把业务覆盖由家电、家装,延展至家居和家服务的优质商品及服务。与此同时,国美零售亦拓展出门店、国美APP、美店三端綫上綫下融合的新零售模式。在过去两年,国美零售在这条转型路上日趋成熟,綫上GMV高速增长。
2020年,因应新冠肺炎病毒的蔓延,在社区防疫封闭下,大部分消费者转战綫上消费。「宅经济」和「无接触消费」引爆了社交电商的新零售模式,国美零售把握其品牌效应和社群营销的优势,突围而出。
疫情期间,虽然綫下实体门店关门,但凭藉美店开啓的「直播+社群营销」模式,通过全国直播活动超千场,让美店销售额同比提升50.9%,销售单品值提升44.2%,美店流量同比提升18.39%。
「直播+社群营销」策略的成功,不仅吸引了「拼多多」和「京东」的注目,而且促成了三者之间的合作。5月1日,GDP(GOME+JD+PDD)联盟初试啼声,联合央视打造出5.23亿港元销售的骄人成绩。亦因此,进一步突出国美零售在家电产品供应链、中大件物流网络及服务,以至社群家居服务等优势。
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