華盛頓商學曾經出版了一本針對網絡世界作營銷的書籍——瘋潮行銷(Contagious),商家希望能在短時間之內令人熟悉並火速爆紅,要在傳統的營銷學上加上網絡的特點,要好好記住下列六大法則:
1、 Social Currency社交身價 首先要創造自身品牌的社交身價,這個可能需要一點時間去建立,在網絡世界不可能你發第一條視頻或文章便會有人關注,就算有也是偶然性,能否保持熱度也是依賴時間,在一定的時間沉澱你的社交身價就會出現,在內地的述語名為種草,為產品做預熱準備。
2、Trigger觸發點 當你的社交身價已累積到了一個點,人家也認可你的時候,你欠缺的只是一個觸發點,誘使他們把你視頻或社交帳號轉發出去,要知道大部分人接觸廣告都會有防禦機制,但是朋輩轉過來是為這個產品或人物作了背書,是一種肯定。
3、Emotion情感 要擊中他們的觸發點便要打動他們的情感,剛性需求(被動購買)和柔性需求(主動購買)是不同的打動方法,貴重物品和一般物品的策略也不一樣,之前一篇廣告策略已詳細解釋過,售賣速銷類如汽水是主動型購買一般貨品,賣的便是朋輩認同感,如百事可樂售賣的便是年輕和活力。
4、Public曝光 怎樣在適合你的平台增加曝光,有些是短視頻為主,如西方的Tiktok、東方的抖音、西方的Facebook、東方的微搏、西方的WordPress、東方的小紅書,每一個平台吸收的年齡層、教育背景、消費能力也不一樣,選對了平台就不會事倍功半。
5、Practical Value實用價值 顧客最討厭就是被人欺騙,若果你產品或服務言過其實,愛的反面便是恨,負評或負面轉介的時候,要去挽救所花的氣力不知要多少倍才行,所以在做宣傳的同時,貨品的質量也要跟上。
6、Story故事 宣傳的頂層全部都是圍繞著說故事,內地《西貝莜麵》一夜爆紅便是在節目《舌尖上的中國》和李子柒販賣都是同一樣的東西—就是情懷,背後有農村温情的故事,令看到的人有衝動馬上體驗,字裡行間完全沒有硬銷,這就是說故事的最高技巧。
筆者希望讀者們反覆思考上述六大法則,看看能否應用或把現有東西改進,畢竟互聯網是新事物及在擴張期,可能有新玩法可以添加。 |
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