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周二 時髦基金 - 唐人 - 雙賽道佈局深化推進 興科蓉醫藥布局成功
發佈日期 : 2024-04-02

唐人


興科蓉醫藥控股(06833)截至20231231日止年度營業額增長11.8%或至25.4億元人民幣(下同)。集團建議末期息每股0.39港仙。


 


期內,集團收益增長,其中人血白蛋白注射液銷售收益增長約2.5億元,醫美業務收益增1,370萬元。毛利增至3.23億元,主要由於人血白蛋白的銷售及醫美服務收益增加。


 


人血白蛋白作為中國血液製品市場中最大的銷售品種,也是目前唯一可以允許進口的血液製品,其每年進口和國產品種的批簽發量都保持了快速的增長。2023全年批簽發量為7,810萬瓶(20226,770萬瓶),其中進口和國產佔比分別為66.3%33.7%


 


2023年,集團人血白蛋白注射液銷售額2.51億元,增長11.1%,而醫美服務收入約2,590萬元。隨著新的適應症的獲批和診治率的提高,國際血漿蛋白治療協會(PPTA)預計未來全球血液製品市場需求仍將保持較高的增長速度。人血白蛋白作為中國血液製品市場中最大的銷售品種,並允許進口的血液製品,其每年進口和國產品種的批簽發量都保持快速增長,預計其需求也將長期保持旺盛。


 


20219月,集團與北京諾康達合作開發注射用聚己內酯填充劑,即少女針。迄今項目相關廠房、生產設備及設施已全部完成建設,經四川省藥品檢驗研究院(四川省醫療器械檢測中心)檢測合格後已投入使用。少女針S型材料202310月完成國家藥品監督管理局醫療器械技術審評中心主文檔登記;少女針S20236月完成中試、驗證及臨床用樣品生產,註冊檢驗經四川省藥品檢驗研究院(四川省醫療器械檢測中心)檢測合格,臨床方案已確定,正在進行臨床試驗準備工作。於202211月,集團與北京諾康達合作研發私密針及私密針聚己內酯填充材料。私密針及其聚己內酯填充材料項目已完成實驗室小試研究,正在進行動物預試驗,項目推進中。


 


針對醫藥冷鏈的高需求,集團在四川省成都市雙流區投資建設了冷鏈倉儲設施。目前已建成的首期冷鏈倉庫(面積15,000平方米)完全滿足了集團的存儲需求,並且能有效確保集團產品組合中血液製品的品質與安全。第二階段建設項目將於2024啟動。一旦完成,集團將能為其他第三方提供高品質的醫藥冷鏈倉儲服務,這將成為集團的一個新業務部門。優化拓展營銷推廣網路整體運營效率不斷提升。


 


集團致力於持續優化和擴展營銷網絡,這已成為發展戰略的關鍵組成部分。集團已建設出一個強大又精煉的內部銷售團隊,並且集團同時也與眾多專業的第三方推廣服務商保持著密切的合作。面對市場的快速變化,本集團以「靈活機動」和「專業高效」為核心準則,集中精力打造一個能夠迅速響應市場變化、高效執行戰略的營銷團隊。集團對團隊結構進行了全面優化,重視人才的發掘和培養,確保團隊成員能夠不斷進步,適應未來市場的需求。同時,集團進一步完善了團隊的績效管理體系,通過科學合理地分配銷售資源,確保每個產品綫都能獲得適當的關注和投入,提升團隊的整體業務運作效率。


 


集團對既有的銷售夥伴網絡進行細緻的優化。通過與各地區經銷商的深入合作和內部銷售團隊的協調,正在加快銷售渠道向更廣泛的終端市場的擴展。倉營銷策略由原先的地區分佈轉變為針對各地區醫院及其相應推廣服務商的具體佈局,確保銷售網絡能夠直接觸達市場終端。此外,集團市場覆蓋也從主要的三級甲等醫院擴展至包括省、市及縣級醫院在內的更廣泛範圍;終極目標是在每個合作醫院建立起一套精確而有效的推廣服務體系,實現市場推廣的最大化效果。


 


集團並進一步加強內部營銷團隊在產品市場推廣活動中的主動作用,包括定期為第三方推廣服務商提供有關產品知識的培訓,並積極參與組織或參加醫療及醫藥相關的會議、座談會和產品研討會等,以直接推動產品的學術推廣。旨在擴大產品主要治療領域內的意見領袖網絡,確保醫生能準確、及時地接收到產品信息。集團還主動與全國各地的第三方推廣服務商共同探討並解讀國家政策重要影響,以提升集團培訓的價值和吸引力。


 

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