唐人

兴科蓉医药控股（06833）截至2023年12月31日止年度营业额增长11.8%或至25.4亿元人民币（下同）。集团建议末期息每股0.39港仙。

期内，集团收益增长，其中人血白蛋白注射液销售收益增长约2.5亿元，医美业务收益增1,370万元。毛利增至3.23亿元，主要由于人血白蛋白的销售及医美服务收益增加。

人血白蛋白作为中国血液制品市场中最大的销售品种，也是目前唯一可以允许进口的血液制品，其每年进口和国产品种的批签发量都保持了快速的增长。2023全年批签发量为7,810万瓶（2022为6,770万瓶），其中进口和国产佔比分别为66.3%和33.7%。

2023年，集团人血白蛋白注射液销售额2.51亿元，增长11.1%，而医美服务收入约2,590万元。随着新的适应症的获批和诊治率的提高，国际血浆蛋白治疗协会（PPTA）预计未来全球血液制品市场需求仍将保持较高的增长速度。人血白蛋白作为中国血液制品市场中最大的销售品种，并允许进口的血液制品，其每年进口和国产品种的批签发量都保持快速增长，预计其需求也将长期保持旺盛。

2021年9月，集团与北京诺康达合作开发注射用聚己内酯填充剂，即少女针。迄今项目相关厂房、生产设备及设施已全部完成建设，经四川省药品检验研究院（四川省医疗器械检测中心）检测合格后已投入使用。少女针S型材料2023年10月完成国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心主文档登记；少女针S型2023年6月完成中试、验证及临床用样品生产，註册检验经四川省药品检验研究院（四川省医疗器械检测中心）检测合格，临床方案已确定，正在进行临床试验准备工作。于2022年11月，集团与北京诺康达合作研发私密针及私密针聚己内酯填充材料。私密针及其聚己内酯填充材料项目已完成实验室小试研究，正在进行动物预试验，项目推进中。

针对医药冷链的高需求，集团在四川省成都市双流区投资建设了冷链仓储设施。目前已建成的首期冷链仓库（面积15,000平方米）完全满足了集团的存储需求，并且能有效确保集团产品组合中血液制品的品质与安全。第二阶段建设项目将于2024启动。一旦完成，集团将能为其他第三方提供高品质的医药冷链仓储服务，这将成为集团的一个新业务部门。优化拓展营销推广网路整体运营效率不断提升。

集团致力于持续优化和扩展营销网络，这已成为发展战略的关键组成部分。集团已建设出一个强大又精炼的内部销售团队，并且集团同时也与众多专业的第三方推广服务商保持着密切的合作。面对市场的快速变化，本集团以「灵活机动」和「专业高效」为核心准则，集中精力打造一个能够迅速响应市场变化、高效执行战略的营销团队。集团对团队结构进行了全面优化，重视人才的发掘和培养，确保团队成员能够不断进步，适应未来市场的需求。同时，集团进一步完善了团队的绩效管理体系，通过科学合理地分配销售资源，确保每个产品綫都能获得适当的关注和投入，提升团队的整体业务运作效率。

集团对既有的销售伙伴网络进行细緻的优化。通过与各地区经销商的深入合作和内部销售团队的协调，正在加快销售渠道向更广泛的终端市场的扩展。仓营销策略由原先的地区分佈转变为针对各地区医院及其相应推广服务商的具体佈局，确保销售网络能够直接触达市场终端。此外，集团市场覆盖也从主要的三级甲等医院扩展至包括省、市及县级医院在内的更广泛范围；终极目标是在每个合作医院建立起一套精确而有效的推广服务体系，实现市场推广的最大化效果。

集团并进一步加强内部营销团队在产品市场推广活动中的主动作用，包括定期为第三方推广服务商提供有关产品知识的培训，并积极参与组织或参加医疗及医药相关的会议、座谈会和产品研讨会等，以直接推动产品的学术推广。旨在扩大产品主要治疗领域内的意见领袖网络，确保医生能准确、及时地接收到产品信息。集团还主动与全国各地的第三方推广服务商共同探讨并解读国家政策重要影响，以提升集团培训的价值和吸引力。