最初听见「金刚迷你仓」的创业故事,知道源自三个大学同学辞工创业,心裏难免泛起一个热血励志剧的套版印象,不过接触过创办人之一古伟龙(Terry Ku),反而觉得他有种做实业的沉稳冷静,在中文大学修读计量金融学的Terry,创业前从事地产基金的工作,正如他自己在访问中所说:「创业不一定是追梦咁fantasy,主要是睇到一个机会,再同拍档衡量呢件事有没前景?自己嘅skills是否足以做好呢件事,各方面计过数OK,认为可以一试就去马。」
「金刚迷你仓」于2017年成立,香港仔北上创业,三年间已在广州站稳阵脚,目前在广州及深圳共开设了二十间门市,属于比较成功的创业。
热血创业那部分,离不开几个年轻人当初在广州做小生意,发现没有地方放置存货、杂物,于是觉得可以在广州引入迷你仓这个概念,决定齐齐辞工创业。
募集资金 筑创业梦
Terry坦言:「第一笔资金一定是自己夹,要靠自己拎钱出来行咗先。呢个世界有没得整靓个PPT就筹到钱呢?都有嘅,但要对方好信任你,嗰个可能係你老窦!」
对于创业,Terry的心得就是「做咗先,试咗先」。他认为,所谓MVP(Minimum Viable Product)的理念有其道理,创业者应该先掏钱出来,以最精简可行的方法,把产品快速投放到实际市场,因为你不可能一下子谂到最好的模式,反而先拿出一件你认为可行的东西出来,市场和客户自然会回馈意见给你,在这个基础上再fine-tune,慢慢产品会愈来愈靓仔,融资的路也会走得愈来愈顺。
三年下来,「金刚迷你仓」走过夹钱创业的阶段,亦成功向投资者募集到资金。镜头快速一转,我们更有兴趣知道当「金刚」略具规模,但处身中国,面对随时有人烧钱抢佔市场的竞争环境,创业者如何继续走得更远?
谈到市场竞争这个问题,Terry用产品属性的角度去分析:「讲到底,迷你仓其实是地产项目,地产、土地是属于不可复制的资源,这点和沖咖啡不同。理论上每日可以沖无限杯咖啡,但地产资源用咗就无,所以不存在竞争对手大洒金钱去抢市场。我假设有人低价以一蚊月租开了四个迷你仓,难道还有资源开第五个、第六个?地产是要计回报的,无理由条数好核突都照做。这个世界当然有烧钱的start-up,但没有人会傻到拎地产来『烧』的。」
另一方面,由于迷你仓是一盘「揼石仔」的生意,正因为迷你仓是要用心营运的,从每个区域一个个选址去倾,每一间仓监督管理以建立制度。对大地产商来说,属于比较零琐的买卖,分分钟卖一个单位,好搵过自己管理十个迷你仓,所以他们乐于让优质营运者去经营,去为商圈的租户提供便利。好比屋苑和商圈会引入健身室、速递、超级市场之类的经营者一样,一来为项目增值,二来为居民增添便利,无必要下下自己营运。既然这门生意着重营运细节,金刚又有甚么营运法宝呢?
智能化改造香港迷你仓
Terry表示:「我们一开始就是结合香港和内地两者之长,将迷你仓的概念在广州发扬光大。香港迷你仓的概念很成熟,但营运方面未够智能化。相反,内地人对仓储原本的印象是『脏、乱、差』,而且多数在偏远的地区,金刚能够在市区提供干净、方便、企理的仓储空间给当地人,让他们按需要大小去租,已经是开拓了一个崭新的市场。要知道,在北上广深这些地方,一样是地价贵、租金贵,广州珠江新城一个小套房面积也只是300-400多平方呎,因此我们看准在中国一线城市,对迷你仓一样有需求。」
建基于内地「一部手机走天下」的便利,金刚从一开始就走智能化的路线,利用电子支付操作,放弃传统的锁与锁匙,改用二维码去开启门锁。利用电子支付及物联网技术,客户无论订仓、退仓、续仓、付款,都可以用手机搞掂。在疫情下更可以透过遥距视像参观仓库,生意不跌反升。
创业三年,Terry自觉「金刚迷你仓」这盘生意开始发展出规模效应,在地产业界当中也有口碑,发展的路也算愈行愈顺,下一步的拓展目标也会是北京、上海等一线城市,或杭州、南京之类的超二线城市,重点也是针对地贵租贵,人口密度高的地方。
对于年轻人来说,留与走,打工抑或创业,一直是恼人的选择。过来人Terry对此简单寄语:「打工仔很多东西都会take it for granted,但创业就由印一张纸都要自己谂辧法,做老闆要有心理准备,所有决定都要自己承担,错与对都是自己承受,是对人生的磨练。至于地域选择还是其次,正如文章开首所讲,创业是看机会,衡量自己的skills,计过数OK,便做咗先,试咗先。」
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