9月16日,杭州阿里巴巴迎来一群房地产界大佬,中国房地产公司百强,来了六十多席,能把几十家房企的一、二、三把手们齐聚在一起,凸显的是阿里巴巴的号召力和影响力。大佬云集是为了见证房地产界与互联网界的一件大事——2020房地产数字化峰会、天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布会。天猫好房将帮助房地产企业定制线上品牌旗舰店,把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合,打通线上看房、线上购房全链路。在未来至少3年,天猫好房都不赚钱,所有收入100%补贴购房者。
「天猫好房」怎么做? 天猫好房的平台将由阿里和易居合作打造,双方成立的合资公司,阿里持股85%、易居持股15%,首期计划投入50亿元。成立了专门的房产部门就是做数字化服务,消费者越来越习惯在线上购房,在阿里平台房源供给稀缺的背景下,2019年仍有8,000万人在淘宝上看房,成交了15万套。房企显然想借助阿里巴巴平台的超级流量和「双11」的品牌再创造一个房屋销售高峰,可以预见,房企排着队在天猫上开旗舰店将成为一种现象。
「天猫好房」能做什么? 技术创新、商业链路的数字化会为房产行业带来丰厚的利润,未来的房产销售里,线上会是更重要的场景,而线下也会更加智能化。首先,借助消费者大数据洞察,阿里可以帮助房地产企业发现潜在买房者,提前锁客;其次,借助数字化营销手段,可精准触达、提高转化率;此外,借助阿里的3D、VR(虚拟现实)、直播等技术,把看房场景线上化;最后,而在蚂蚁金服的支持下,提供金融服务,甚至进一步,实现交易线上化。
加上天猫好房可以在房产交易的看房、买房、售后三个环节,实现省时、省钱、省事。事实上今年2月的疫情期间,超过500个楼盘、5,000位房产置业顾问通过淘宝直播「云卖房」,吸引了近200万人观看。有卖房小哥表示,以往在线下售楼处,每天接待一两组购房者已经是很不错的成绩了,但通过线上卖房,一场直播下来就有几十人加好友,瞭解更多的购房信息,效率大大增加。
房地产行业里的「ETC」 这一次阿里和易居将打造一个开放的交易平台--不动产交易协作机制,简称「ETC」,将房源、客源、交易资源整合,解决房地产行业中信息虚假、获客难、营销成本高企、交易成本过高等顽疾。
ETC机制是基于区块链、大数据、人工智能技术,把房源方、客源方、交易服务方拉进来,提供新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景,承接房源入库、验真包装、营销推广等多项房地产服务。而这一次阿里与易居的正式牵手意味着能给客户、给企业和给行业带来三赢局面。 |
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